In breve
- Freelance SEO: 80-250 euro l'ora, con punte di 300 per i profili senior
- Canone mensile per PMI e attività locali: in genere 500-1.500 euro al mese
- E-commerce e settori competitivi: da 1.000 a 3.000 euro al mese
- Agenzie strutturate: si parte da 1.500 euro al mese e si arriva facilmente a 10.000
- Audit una tantum: 1.000-2.500 euro
- Primi risultati: 60-90 giorni sulle ricerche locali, 6-12 mesi su quelle competitive
Il punto della guida è un altro però: per un'attività locale con un obiettivo circoscritto, molte di queste cifre sono sovradimensionate. Vediamo perché.
Perché è così difficile farsi dire un prezzo
Prova a chiedere a cinque agenzie quanto costa posizionare il tuo sito. Riceverai cinque risposte diverse, e almeno due inizieranno con "dipende". Non è una scusa: la SEO non è un prodotto con un listino, è un servizio il cui costo dipende da quanto è affollato il campo da gioco.
Posizionare un idraulico a Nuoro e posizionare un e-commerce di elettronica in tutta Italia sono due lavori che condividono il nome e nient'altro. Il primo richiede un intervento tecnico, una scheda Google curata e qualche pagina scritta bene. Il secondo richiede un team, un budget contenuti a cinque cifre e mesi di lavoro solo per pareggiare i concorrenti.
Il problema nasce quando questa differenza non viene spiegata, e all'idraulico di Nuoro viene proposto il preventivo pensato per l'e-commerce.
I quattro modelli di prezzo
Tariffa oraria. Il consulente fattura le ore effettive, in Italia tra 80 e 250 euro l'ora, fino a 300 per i profili più esperti. Funziona per interventi circoscritti, tipo un audit o la revisione di una migrazione. Poco adatto al lavoro continuativo, perché ti ritrovi a contare i minuti invece di guardare i risultati.
Progetto a corpo. Un importo fisso per un obiettivo definito: rifacimento della struttura del sito, ottimizzazione di venti schede prodotto, audit tecnico completo. Gli audit una tantum sul mercato italiano vanno da 1.000 a 2.500 euro.
Canone mensile. Il modello più diffuso per il lavoro continuativo, ed è quello che ha senso per la maggior parte delle attività. Paghi ogni mese un pacchetto di attività concordate. Per PMI e attività locali il mercato italiano si muove tra 500 e 1.500 euro al mese, mentre le agenzie strutturate partono da 1.500.
A risultato. Paghi in base alle posizioni raggiunte. Sembra il più equo ed è quasi sempre il più rischioso: spinge il fornitore a scegliere parole chiave facili e inutili, quelle su cui è semplice arrivare primi ma che non porta nessuno a comprare. Diffida di chi te lo propone come formula principale.
Da cosa dipende davvero il prezzo
La concorrenza sulla tua parola chiave. È il fattore numero uno. "Dentista Assemini" e "dentista Milano" sono due mondi con due budget diversi di un ordine di grandezza.
Lo stato di partenza del sito. Un sito veloce e ben strutturato ha bisogno solo di contenuti e presidio. Un sito lento, con URL confusi e senza dati strutturati, richiede prima settimane di lavoro tecnico che non si vedono ma senza le quali tutto il resto rende la metà.
L'ampiezza geografica. Un comune, una provincia, una regione o l'Italia intera: ogni allargamento moltiplica il lavoro sulle pagine e sui contenuti.
Chi produce i contenuti. Se i testi li scrive il consulente, il costo sale. Se li fornisci tu, scende ma serve costanza. È la voce che più spesso viene lasciata vaga nei preventivi, ed è quella che fa la differenza tra un canone da 300 e uno da 1.200 euro.
La novità del 2026: la GEO. All'ottimizzazione per Google si è aggiunta quella per i motori generativi, cioè per le risposte prodotte dall'intelligenza artificiale e per gli assistenti a cui le persone chiedono direttamente consigli. Alcune agenzie la vendono come servizio separato con un sovrapprezzo. Nella pratica condivide gran parte del lavoro tecnico con la SEO classica e dovrebbe essere inclusa, non fatturata due volte.
Cosa deve includere un canone mensile serio
Se un preventivo non specifica queste voci, chiedi che vengano messe per iscritto:
- Audit e correzioni tecniche continuative: velocità, indicizzazione, dati strutturati, errori di scansione
- Ricerca e monitoraggio delle parole chiave, con l'elenco esplicito di quelle su cui si lavora
- Ottimizzazione delle pagine esistenti, non solo produzione di contenuti nuovi
- Gestione del Profilo dell'attività su Google se lavori su clientela locale
- Un report mensile leggibile, con posizioni, traffico e attività svolte
- Un referente reale a cui scrivere, con tempi di risposta dichiarati
E soprattutto: cosa non è incluso. Un preventivo onesto dice anche quello.
Cinque segnali di un preventivo gonfiato o inutile
1. Garantisce la prima posizione. Nessuno può garantirla, perché nessuno controlla l'algoritmo di Google. Chi lo promette o non lo sa o conta sul fatto che tu non lo sappia.
2. Non ha guardato il tuo sito prima di fare il prezzo. Un numero sparato senza analisi è un pacchetto standard con il tuo nome sopra. Ne abbiamo scritto in perché il preventivo istantaneo è una bandiera rossa.
3. Parla di traffico e mai di contatti. Il traffico è un mezzo. Se nessuno misura quanti contatti arrivano, si sta ottimizzando la metrica sbagliata.
4. Include centinaia di backlink al mese. I link comprati in blocco sono il modo più rapido per farsi penalizzare. La qualità conta, la quantità no.
5. Vincola per 24 mesi senza spiegare perché. Un impegno lungo ha senso solo se c'è una contropartita chiara, ad esempio un investimento iniziale sostenuto dal fornitore. Altrimenti è solo un modo per bloccarti.
Il caso delle piccole attività locali
Qui arriva la parte che le agenzie raccontano poco volentieri. Se sei un artigiano, un ristoratore, uno studio professionale o un negozio che lavora su una città e la sua provincia, il tuo campo da gioco è piccolo. I concorrenti che ti contendono le prime posizioni sono cinque o sei, non cinquecento, e nella maggior parte dei casi hanno siti trascurati e schede Google incomplete.
In quel contesto un canone da 1.500 euro al mese non produce risultati proporzionalmente migliori: produce solo un margine più alto per chi lo incassa. Il lavoro che serve davvero è concreto e circoscritto: sistemare la parte tecnica del sito, curare il Profilo dell'attività su Google, scrivere le pagine giuste per le ricerche della zona, raccogliere recensioni con costanza e misurare.
È esattamente il motivo per cui in Sardegna, dove la concorrenza digitale locale è tra le più basse d'Italia, un'attività ben seguita può entrare tra i primi risultati della propria zona in due o tre mesi, con un investimento che in una grande città non basterebbe a coprire il primo audit.
Quanto tempo prima di vedere i risultati
Nessun preventivo serio promette tempi certi, ma esistono ordini di grandezza affidabili:
- Ricerche locali a bassa concorrenza: primi movimenti in 60-90 giorni
- Ricerche di media competizione: 4-8 mesi per posizioni stabili
- Settori affollati e ricerche nazionali: 12 mesi e oltre, con investimento continuativo
La SEO è cumulativa: il lavoro del terzo mese vale anche grazie a quello del primo. Interrompere dopo otto settimane significa quasi sempre buttare via l'investimento fatto, e questo va messo in conto prima di iniziare, non dopo.
La nostra proposta, con i numeri sul tavolo
Il nostro listino per la consulenza SEO continuativa è di 250 euro al mese, già sotto la media di mercato per una ragione semplice: siamo una struttura leggera, senza uffici da mantenere né livelli intermedi, e lavoriamo su ambiti definiti invece di vendere pacchetti generici.
Con la Promo Ripartenza Autunno, riservata alle prime dieci attività che attivano il servizio e valida fino al 31 dicembre 2026, il canone scende a 175 euro al mese con prezzo bloccato per dodici mesi. Nel canone rientrano lavoro tecnico, SEO locale, ottimizzazione dei contenuti, GEO e report mensile. Nessun vincolo contrattuale: si interrompe quando vuoi, con una email.
Per chi un sito non ce l'ha ancora, o ne ha uno da rifare, esiste il Piano Annuale Crescita: stesso canone di 175 euro al mese con un sito professionale nuovo incluso, setup iniziale di 290 euro e impegno di dodici mesi, che è la contropartita del sito compreso nel prezzo. Il sito e il dominio restano di tua proprietà dal primo giorno, come in ogni nostro progetto.
Prima di qualunque proposta facciamo un'analisi gratuita del sito: ti diciamo cosa non funziona e quanto è realistico migliorare, con priorità e tempi. Se poi decidi di non proseguire, l'analisi resta comunque tua.
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Domande frequenti
Conviene di più un freelance o un'agenzia?
Dipende dalla dimensione del progetto. Per un'attività locale un professionista o una struttura piccola sono quasi sempre la scelta più efficiente: parli direttamente con chi lavora sul tuo sito e non paghi i costi di struttura. Per un e-commerce nazionale con decine di migliaia di pagine serve un team.
Posso fare la SEO da solo?
Le basi sì, e vale la pena farle: completare il Profilo dell'attività su Google, raccogliere recensioni, scrivere pagine chiare per ogni servizio. La parte tecnica e la strategia sulle parole chiave richiedono competenze specifiche, ed è lì che di solito conviene farsi affiancare.
Perché alcuni chiedono 300 euro al mese e altri 3.000?
Perché stanno vendendo lavori diversi, anche se li chiamano allo stesso modo. La differenza sta nelle ore effettive, in chi produce i contenuti, nell'ampiezza geografica e nella competitività del settore. La domanda giusta da fare non è "quanto costa" ma "cosa fate esattamente ogni mese, e chi lo fa".
Il prezzo include la creazione dei contenuti?
Varia da fornitore a fornitore ed è la voce più ambigua dei preventivi. Chiedilo sempre in modo esplicito: quanti contenuti al mese, chi li scrive, chi li approva.
La SEO sostituisce Google Ads?
No, rispondono a esigenze diverse. Gli annunci portano contatti da subito e si fermano quando smetti di pagare; la SEO costruisce un canale che continua a lavorare nel tempo ma richiede mesi. Chi ha bisogno di clienti la settimana prossima parte dagli annunci, chi ragiona sui prossimi due anni parte dalla SEO. Spesso la risposta giusta è affiancarle, dosando il budget.